¿Qué es LinkedIn?
Antes de entrar al tema de lo que es LinkedIn Ads y sus funciones, conoceremos acerca de LinkedIn como plataforma, y el porqué cuenta con tanta popularidad y crecimiento en la última década.
LinkedIn es una red enfocada en el ámbito laboral y profesional, que tiene el objetivo de crear una conexión entre profesionales, para que puedan compartir sus experiencias laborales y crear comunidades de profesionistas por medio de este sitio.
Su misión es “Conectar a profesionales de todo el mundo para ayudarles a ser más productivos y a alcanzar todas sus metas laborales” – LinkedIn
Acerca de su historia
LinkedIn fue creada por Reid Hoffman, en el año 2002. Sin embargo se lanzó oficialmente el 5 de mayo del año 2003.
Cómo muchas plataformas creadas al principio de los 2000, y conforme avanzaban las nuevas herramientas tecnológicas, fue renovándose con el paso del tiempo, hasta llegar a donde la conocemos en la actualidad.
A sólo un año de operación logró obtener alrededor de 100,000 usuarios activos. En el año 2005 implementó la LinkedIn jobs y LinkedIn Premium, de las cuales hablaremos más adelante.
En 2008 abrió su primera oficina internacional en Londres. Para el año 2016 LinkedIn fue adquirida por Microsoft en 26.200 millones de dólares.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads te permite crear campañas de marketing adaptadas a tus objetivos comerciales, pero adaptadas para llegar a distintos sectores del mundo empresarial, o sea, creando campañas de anuncios enfocados en profesionistas y grandes organizaciones, que se encuentran conectados a la red de Linkedin.
A continuación te mostraremos todas las funciones que complementan las campañas de LinkedIn Ads, para que adaptes tus campañas de la mejor forma posible.
Tipos de anuncios para campañas en LinkedIn Ads
– Sponsored Content
Sponsored Content es un tipo de anuncio que te permite llegar a un público de profesionales, apareciendo en su feed de LinkedIn y creando interacción por medio de este. Con este tipo de anuncios podrás crear reconocimiento en tu marca y generar leads. Al terminar esta campaña podrás medir su rendimiento y obtener información detallada sobre tu público objetivo.
Formatos de anuncio con Sponsored Content: Los formatos en los que puedes mostrar tu anuncios pueden ser: anuncios con una imagen, anuncios de vídeo, anuncios en carrusel o anuncios de eventos.
– Sponsored Messaging
Por medio de esta campaña podrás captar a posibles clientes por medio de mensajes de LinkedIn. Al ser por vía de mensaje, la campaña tendrá un toque más personalizado al dirigirte a tus clientes, y es una forma de crear conversaciones profesionales.
Podrás enviar mensajes interactivos para captar la atención de tu cliente, y lograr que realicen un llamado a la acción, ya sea obteniendo alguna suscripción para un curso, visitando tu nueva tienda en línea, aprovechando ofertas en tus servicios, accediendo a tu contenido, etc.
Formatos para campañas de Sponsored Messaging: Hay dos tipos de formatos disponibles para esta campaña, uno es el anuncio por mensaje, donde podrás enviar mensajes directo y, la otra forma es anuncios en conversación, donde podrás iniciar una conversación de calidad, utilizando alguna pregunta rompehielo y vinculando un link.
– Anuncios en Conversación
Esta campaña es similar a la que hemos visto en el punto anterior, ya que el canal que se utiliza en por medio de mensajes privados de LinkedIn, pero a diferencia de las campañas de “Sponsored Messaging” los anuncios de conversación son enviados de forma automatizada a posibles clientes.
Esta campaña debe configurarse, seleccionando el objetivo de la campaña, creando un llamado a la acción y proporcionando acceso al contenido que tendrá tu público objetivo a través del mensaje.
– Anuncios de trabajo
Esta herramienta de LinkedIn te permite ubicar a los mejores perfiles ideales para el empleo que tengas disponible, adaptados a la experiencia y aptitudes que requieras.
Podrás publicar anuncios de empleos, en donde podrás describir de forma sencilla y práctica. Después podrás promocionar tu anuncio de empleo y, al final, podrás evaluar los perfiles y seleccionar los más adecuados y que mejor se adapten al puesto.
– Text Ads
Text Ads es un formato en el que puedes enlazar tu texto y direccionar a tu sitio web. Dentro de las funcionalidades que cuenta esta campaña van desde atraer a un público interesado en tus sitios web, generar leads de calidad (ya que podrás ajustar las opciones de segmentación podrás obtener un público adecuado) y, por último, podrás controlar tu presupuesto, ya que cuenta con la funcionalidad de pago por clic (PPC) o costo por impresión (CPM).
– Dynamic Ads
Las campañas de Dynamic Ads en LinkedIn te permiten interactuar con tu público objetivo o posibles clientes, a través de la publicidad que se encuentra en la parte lateral derecha. Dicha publicidad se puede personalizar automáticamente con la información de cada usuario que llegue a visualizarla.
Este tipo de campaña te permite brindar una experiencia a tu público, captando su atención, debido a la información y el formato en el que se presenta. La campaña de Dynamic Ads debe adaptarse a tus objetivos de marketing, ya sea para obtener reconocimiento de marca, generar leads, obtener clientes, etc. Podrás medir los resultados de esta campaña a través del administrador de campañas.
Formatos de anuncios para Dynamic Ads: Anuncios para obtener seguidores, donde podrás aplicar tu público y número de seguidores a tu página de LinkedIn, donde el anuncio mostrará el botón de “Seguir”, para obtener una acción rápida. Otro formato en donde puedes utilizar esta campaña es para generar anuncios de empleo, donde te será más sencillo obtener solicitudes y postulaciones.
Herramientas de LinkedIn Ads
LinkedIn Ads te permite administrar tus campañas de forma efectiva y es por eso que proporciona herramientas que hagan posible el control, funcionamiento y medición de dichas campañas.
1. Seguimiento de conversiones
Esta herramienta indica las acciones que realizaron los usuarios en tus anuncios dentro de tu campaña. Una conversión se refiere a una acción como obtener una descarga en una app, seguidores o compra.
Las conversiones de tus campañas se pueden medir ingresando al “Administrador de campañas”, después haciendo clic en “Recursos de la cuenta” y luego en “Conversiones”.
2. Segmentación de contactos
La segmentación de contactos te permite generar un público personalizado entre posibles clientes y contactos cargados de tu lista de correo electrónico, lo que categoriza como “contactos conocidos”. Esta lista puede ser integrada al momento de crear nuevos públicos para segmentar en tus campañas de LinkedIn Ads.
3. Retargeting
El término retargeting es una técnica utilizada en el marketing digital, la cual es utilizada para “impactar con publicidad” a usuarios que hayan interactuado previamente con nuestra marca. El retargeting puede tener distintos objetivos, ya sea para aumentar el reconocimiento de tu marca, conseguir leads, hacer que los clientes finalicen una venta, entre otras funciones.
4. Insight Tag
Insight Tag es una etiqueta que obtienes por medio de un código de JavaScript, el cual permite colocar en tu sitio web para ayudarte a optimizar tus campañas, habilita seguimientos a conversiones, segmentan a tus visitantes y ubicando mejor a tu público. Es una buena herramienta de marketing que puedes utilizar para tus campañas de LinkedIn.
Se puede administrar desde tu administrador de campañas, ingresando a “recursos de la cuenta” y haciendo clic “Insight Tag” que aparece en el menú desplegable.
5. Formularios de generación de leads
Quizás hemos mencionado mucho el término “lead”, pero no hemos definido que es definidamente, pues bien, un lead se refiere a aquel usuario que ha brindando sus datos personales a una empresa, mediante un formulario, registro o incluso puede ser en hoja y papel físico. Este registro sirve para que se ingresen a la base de datos de la empresa con la finalidad de generar interacción, ofreciendo servicios o productos, enviando ofertas por medio de su correo electrónico, etc. Todo depende de qué objetivo de marketing hayas establecido.
Dentro de esta herramienta en LinkedIn podrás crear tus propios formularios que puedan generar leads de calidad a gran escala. Estos formularios podrán completarse con los datos exactos del perfil de los usuarios en LinkedIn, donde únicamente el usuario podrá decidir enviar dicha información con un clic.
Una vez que el usuario haya proporcionado sus datos por medio del formulario, podrás realizar el seguimiento de campañas, como cuántos leads obtuviste y el costo que te genero cada uno. De igual manera tendrás acceso a todos los datos de cada lead, en donde podrás observarlos y si te es conveniente implementar una herramienta de CRM, para llevar una administración de forma adecuada.
En el siguiente video podrás observar cómo crear un formulario de leads en LinkedIn.
6. LinkedIn Audience Network
Esta herramienta lleva pocos años siendo implementada en LinkedIn, pero sin duda es una de las mejores para crear una campaña de alcance y generar mayor audiencia. Básicamente es una herramienta podrán visualizar tus anuncios de LinkedIn en otros sitios web y aplicaciones, de esta forma llegas a más profesionales con mayor frecuencia.
Ventajas de crear tus campañas con LinkedIn Ads
Si has tomado la decisión de abrir una cuenta de LinkedIn para tu empresa, y quieres aplicar todos los esfuerzos para poder aprovechar al máximo la red, el alcance que puedes tener y las relaciones de profesionales que podrías llegar a establecer, tienes añadir a tus planes de marketing crear campañas por LinkedIn Ads.
A continuación te mencionaremos algunas ventajas por la que debes invertir tus gastos publicitarios en esta red.
– Crear contactos y relaciones con profesionales y líderes
Al ser una red creada para profesionales y en donde existen actualmente alrededor de 700 millones de usuarios activos, podrás tener grandes oportunidades de crear campañas enfocadas especialmente para profesionales que se encuentren en tu sector y de esta manera lograr obtener contactos de dichos usuarios.
– Encontrar oportunidades de negocio
El punto anterior está estrechamente relacionado a este, debido a que el establecer relaciones con otros profesionistas de tu sector, tendrás mayor oportunidad de que estos contactos se puedan convertir en relaciones comerciales, ya que puede que estos estén buscando lo mismo, a través de LinkedIn.
– Públicar ofertas de empleo
Existen muchos otros portales en Internet que se dedican a publicar ofertas de empleo, pero en LinkedIn podrás consultar los perfiles de todos los candidatos, analizando sus características, experiencia y otros aspectos profesionales. De esta manera podrás optar por candidatos perfectos y que se adapten al perfil que estés buscando.
– Promocionar tus servicios y/o productos
De las ventajas con mayor relevancia en LinkedIn, ya que esta red es ideal para ofrecer tus productos y servicios a un sector específico, y así obtener clientes potenciales y alcanzar más ventas.
– Dar a conocer seminarios, cursos o conferencias
LinkedIn es el lugar perfecto para dar a conocer este tipo de eventos y reclutar a un público que estará dispuesto a aprender acerca de distintos temas.
Campañas de publicidad simplificada en LinkedIn
Como ya los has visto anteriormente, existe una variedad de campañas que puedes implementar a través de LinkedIn Ads, pero al igual que estas, existe la publicidad simplificada, que te brinda las herramientas necesarias para cumplir tus objetivos de marketing, pero de una forma más sencilla.
Esta campaña se adecua perfectamente a tus objetivos, como reconocimiento de marca, generar tráfico en tus sitios web, crear mayor interacción, generar conversiones (leads, descargas, ventas, etc.)
Puedes promocionar esta campaña a través de distintos formatos que también se adecuan a tus objetivos, ya sea por medio de anuncios de conversación, anuncios de un eventos, formato de anuncio para obtener seguidores, formularios de leads, anuncios de empleo, anuncios de video o imagen, entre otros.
También tendrás acceso a las herramientas que aparecen en el administrador de campañas, para hacer configuraciones y seguir las métricas y resultados.
Otras funciones y herramientas de LinkedIn
LinkedIn ha implementado una gran variedad de servicios a su plataforma, creando todo un espacio en donde puedas pasar tiempo explorando todas las herramientas, poniéndolas en práctica, con el fin de que aprender más acerca de esta red y como cada una de sus funciones te pueden brindar algo nuevo para que lo puedas implementar en tu área profesional. Por eso te explicaremos a grandes rasgos cuales son estas funciones y que es lo que aporta cada una de ellas.
LinkedIn Learning
LinkedIn Learning es un sitio de formación online que permite a empresas y usuarios de LinkedIn obtener conocimiento de distintos temas, donde se puedan mejorar habilidades que sean necesarias. Podrás encontrar cursos de finanzas, recursos humanos, marketing, liderazgo, etc. Todos estos cursos se adaptan perfectamente a tu perfil profesional de LinkedIn.
LinkedIn Insights
Esta es una herramienta de análisis de datos de personas, con el fin de encontrar al candidato perfecto para las organizaciones. Así es, lo que hace esta herramienta es elaborar un análisis amplio sobre el perfil de algún candidato, con el fin de ayudar a los reclutadores de las empresas a encontrar al empleado perfecto.
LinkedIn Empleo (búsqueda de empleo)
Esta herramienta te permitirá encontrar los trabajos más relevantes para ti, que mejor se adecuen a tus habilidades y experiencia laboral.
Podrás encontrar esta función en la barra superior de tu perfil, donde se encuentra el icono del maletín que dice “empleos”. Ahí podrás observar todas las vacantes y las empresas que buscan un perfil similar al tuyo.
LinkedIn Grupos
Este formato es similar a los que cuentan otras redes sociales como Facebook, pero con distintos objetivos.
Los grupos de LinkedIn forman comunidades de profesionales, para compartir y relacionarse en aspectos comerciales, ya sea en algún proyecto de networking o relaciones públicas, beneficiando a todos y obteniendo experiencia. Este grupo cuenta con administradores que supervisan las actividades y examinan solicitudes.
¡Gracias por leet este artículo! Te dejamos “Qué es Google Ads y como funciona?“